以小搏大 第285章 互惠互利
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瑟琳娜挂断电话的时候，王栋朝站在门口的拉巴斯点了点头，让他去备车。手机访问m.56shuku.net
铁虎跟着赵凰去了加勒比海，享受阳光海滩去了，所以王栋找来了拉巴斯，让他当瑟琳娜的司机。
拉巴斯是穆沙拉夫招回来的，之前是三军情报局的特工，跟穆沙拉夫有过命之交。
与穆沙拉夫一样，拉巴斯也是一个中年人，有妻子儿女，思想很传统，让他跟着瑟琳娜肯定保险。
拉巴斯出去之后，瑟琳娜才走了过来。
“刚收到的消息，FN公司正式宣布退出印度陆军采购招标，理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”
王栋微微点了点头，这个结果没让他感到意外。
“劳伦斯请我过去，说是要就深入合作的事情展开探讨，或许会提到出售FN公司股份的事情。”
“我让拉巴斯去备车了，现在就出发。”
瑟琳娜微微一愣，随即点了点头。
王栋是那种说做就做的性格，就算劳伦斯没有打电话来，在收到消息之后，他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。
失去印度的合同，FN公司离倒闭已经不远了。
前几天，王栋就已收到消息，FN公司最大的股东，即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。
当时，王栋就断定FN公司将主动退出印度的采购招标。
只是，流动资金枯竭的问题，根本没有转圜余地。
三个月之内，将有五笔银行贷款到期，如果FN公司不能按时支付本金与利息，银行就会以保护投资为由向法院申请冻结FN公司的资产，如果FN公司得不到融资，就只能申请破产保护。
百年老厂，就这么完蛋了？
看上去不大可能，不过在此之前，另外一家百年老厂，即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。
在行业不景气的大背景下，FN公司破产倒闭也很正常。
其实，这也是FN公司始终无法获得大股东融资的关键所在。
瓦伦区政府就不用多说了，用的是纳税人的钱，受到了严格监管，就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。
德国集团控股公司？
有了H&K公司，还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东，拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线，此外通过入股等方式打造了完整的产业链，根本不需要FN公司这样的枪械企业。
其实，FN公司的产品线跟H&K公司几乎完全一样。
在市场本来就不景气的情况下，德国集团控股公司没有任何理由救助FN公司，更别说收购FN公司。
FN公司完蛋了，少了一个竞争对手，对H&K公司还是天大的好事。
法国的GIAT集团？
本着“欧洲一家”的基本原则，法国其实已经放弃了枪械产业，法军特种部队已经率先采购HK416F，法国陆军暂时没有替换FAMAS的计划，就算有也肯定会首先考虑H&K公司的产品。
此外，GIAT集团在枪械市场上的份额极少，也没有什么技术储备。
收购FN公司，不但无法帮助GIAT集团拓展业务返回，还会成为负担，即需要用足够多的资金开拓市场。
有德国集团控股公司的H&K公司，还有格洛克、斯泰尔、西格等企业，GIAT集团能够抢到多大的市场？
最理想的选择不是扶持FN公司，而是跟德国集团控股公司合作。
至于BAE系统公司，哪怕之前有收购FN公司的意愿，在D&F公司异军突起后，也不会淌这潭浑水。
不是说BAE系统公司没有这个实力，而是没有这个必要。
当天下午，王栋与瑟琳娜就到了伦敦。
只是，BAE系统公司正在召开董事会，所以到晚上，瑟琳娜才接到劳伦斯的电话，去寓所跟他见面。
劳伦斯不是伦敦人，在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。
当然，肯定是市中心的豪华公寓。
两个老板商量事情，自然轮不到王栋出面，他与拉巴斯都呆在客厅里面，没去劳伦斯的书房。
会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。
从神色看，会谈结果不会差到哪里去。
离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。
在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的FN公司股份出售给D&F公司，而且获得了董事局支持。
当然，有两个前提。
一是D&F公司能够在近期完成埋头弹的研制工作，而且得让BAE系统公司的技术人员参与验收测试。
简单的说，就是确保D&F公司研制的埋头弹能够达到参与OICW项目的基本要求。
二是D&F公司得跟BAE系统公司签署技术与专利授权合同，结成伙伴关系，以二级承包商身份参与OICW项目。
显然，就是要D&F公司听从BAE系统公司的指挥。
此外，劳伦斯也做出保证，BAE系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给D&F公司，BAE系统公司只从中收取服务手续费，以此保证D&F公司的垄断地位。
至于收购FN公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在D&F公司与BAE系统公司签署授权合同之后，直接从合同金额中扣除，并且多退少补，确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。
当然，这么做，更多的是为了避税。
如果现金交易，就得计入BAE系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。
两相比较，BAE系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。
当然，对D&F公司来说也是一样。
因为王栋早就订下了基本方针，所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议，也对埋头弹的研制工作做出了保证。
最迟一个月之后，D&F公司就将拿出小口径埋头弹，并且邀请BAE系统公司的技术人员参与验收测试。
按照瑟琳娜与劳伦斯的约定，在小口径埋头弹通过验收测试之后，D&F公司与BAE系统公司就将正式签署技术与专利授权合同，同时签署FN公司股份的换购合同，那获得FN公司的股份，也就是获得FN公司的董事席位之后，D&F公司将正式以二级承包商身份参与OICW项目。
从根本上讲，这是一次互惠互利的合作。
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拉巴斯是穆沙拉夫招回来的，之前是三军情报局的特工，跟穆沙拉夫有过命之交。
与穆沙拉夫一样，拉巴斯也是一个中年人，有妻子儿女，思想很传统，让他跟着瑟琳娜肯定保险。
拉巴斯出去之后，瑟琳娜才走了过来。
“刚收到的消息，FN公司正式宣布退出印度陆军采购招标，理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”
王栋微微点了点头，这个结果没让他感到意外。
“劳伦斯请我过去，说是要就深入合作的事情展开探讨，或许会提到出售FN公司股份的事情。”
“我让拉巴斯去备车了，现在就出发。”
瑟琳娜微微一愣，随即点了点头。
王栋是那种说做就做的性格，就算劳伦斯没有打电话来，在收到消息之后，他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。
失去印度的合同，FN公司离倒闭已经不远了。
前几天，王栋就已收到消息，FN公司最大的股东，即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。
当时，王栋就断定FN公司将主动退出印度的采购招标。
只是，流动资金枯竭的问题，根本没有转圜余地。
三个月之内，将有五笔银行贷款到期，如果FN公司不能按时支付本金与利息，银行就会以保护投资为由向法院申请冻结FN公司的资产，如果FN公司得不到融资，就只能申请破产保护。
百年老厂，就这么完蛋了？
看上去不大可能，不过在此之前，另外一家百年老厂，即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。
在行业不景气的大背景下，FN公司破产倒闭也很正常。
其实，这也是FN公司始终无法获得大股东融资的关键所在。
瓦伦区政府就不用多说了，用的是纳税人的钱，受到了严格监管，就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。
德国集团控股公司？
有了H&K公司，还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东，拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线，此外通过入股等方式打造了完整的产业链，根本不需要FN公司这样的枪械企业。
其实，FN公司的产品线跟H&K公司几乎完全一样。
在市场本来就不景气的情况下，德国集团控股公司没有任何理由救助FN公司，更别说收购FN公司。
FN公司完蛋了，少了一个竞争对手，对H&K公司还是天大的好事。
法国的GIAT集团？
本着“欧洲一家”的基本原则，法国其实已经放弃了枪械产业，法军特种部队已经率先采购HK416F，法国陆军暂时没有替换FAMAS的计划，就算有也肯定会首先考虑H&K公司的产品。
此外，GIAT集团在枪械市场上的份额极少，也没有什么技术储备。
收购FN公司，不但无法帮助GIAT集团拓展业务返回，还会成为负担，即需要用足够多的资金开拓市场。
有德国集团控股公司的H&K公司，还有格洛克、斯泰尔、西格等企业，GIAT集团能够抢到多大的市场？
最理想的选择不是扶持FN公司，而是跟德国集团控股公司合作。
至于BAE系统公司，哪怕之前有收购FN公司的意愿，在D&F公司异军突起后，也不会淌这潭浑水。
不是说BAE系统公司没有这个实力，而是没有这个必要。
当天下午，王栋与瑟琳娜就到了伦敦。
只是，BAE系统公司正在召开董事会，所以到晚上，瑟琳娜才接到劳伦斯的电话，去寓所跟他见面。
劳伦斯不是伦敦人，在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。
当然，肯定是市中心的豪华公寓。
两个老板商量事情，自然轮不到王栋出面，他与拉巴斯都呆在客厅里面，没去劳伦斯的书房。
会谈一直持续到深夜，瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫，不过很兴奋。
从神色看，会谈结果不会差到哪里去。
离开公寓，在回爱丁堡的路上，瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。
在下午的董事会上，劳伦斯已经提出把持有的FN公司股份出售给D&F公司，而且获得了董事局支持。
当然，有两个前提。
一是D&F公司能够在近期完成埋头弹的研制工作，而且得让BAE系统公司的技术人员参与验收测试。
简单的说，就是确保D&F公司研制的埋头弹能够达到参与OICW项目的基本要求。
二是D&F公司得跟BAE系统公司签署技术与专利授权合同，结成伙伴关系，以二级承包商身份参与OICW项目。
显然，就是要D&F公司听从BAE系统公司的指挥。
此外，劳伦斯也做出保证，BAE系统公司不会进军小口径弹药市场，将把获得的订单以委托生产的方式转交给D&F公司，BAE系统公司只从中收取服务手续费，以此保证D&F公司的垄断地位。
至于收购FN公司股份的方式，劳伦斯的意思是等价交换，即在D&F公司与BAE系统公司签署授权合同之后，直接从合同金额中扣除，并且多退少补，确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。
当然，这么做，更多的是为了避税。
如果现金交易，就得计入BAE系统公司的营业收入，也就得交纳一笔重税，而等价交换需要交的只是增值税。
两相比较，BAE系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。
当然，对D&F公司来说也是一样。
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